视源股份的“零应收”原则

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视觉源访谈的地点是独特的。这是一个十多平方米的录像室。房间里有一张两墙的全套CD和一整套音响设备。这些记录是公司创始股东的个人收藏。创始人经常为每个人做一些音乐分享,音乐课程是所有新员工进入公司前三周培训的重要组成部分。培训内容。

视觉资源公司总经理刘丹峰表示,通过这次音乐培训班,新员工不仅可以学到一些音乐知识,比如同一首歌、不同的表演者、不同的风格;演讲者适合哪种类型的音乐?让员工体验这些细微的差异,培养他们的敏感度,在未来的工作中,将这些细节融入到产品设计和服务中。

Vision Group开展的业务是液晶显示器主控板。主要客户是电视制造商处于强势地位,但令人惊讶的是,公司的所有销售都是以现金完成的,并且没有应收账款。 “视觉源是业内唯一一家已全额交付账户的公司,”刘丹凤非常自豪地说。 “这是在公司业务开始时建立的销售系统。”

当公司最初开始与一家大型国内电视制造商开展业务时,由于坚持先付款然后再发货,对另一方不满意。然而,Vision股份承受了巨大的压力,并始终坚持最初设定的“零应收账款”原则。最后,电视制造商的购买者采用预付款申请并花了几天时间完成预付款流程并支付来源的购买价格。

当年,乐视曾经是视源股份的重要客户,由于严格执行“零应收账款”政策,所以并没有受到“乐视债务危机”的任何拖累,而不少同行则深陷其中。目前,液晶显示主控板卡业务的营收规模占到视源股份全部营收的一半左右,全球市场占有率高达35%,为公司提供了良好的现金流和稳定的盈利。

近年来,视源股份紧紧抓住教育信息化的机会,推出了面向中小学的信息化产品“Seewo”,从2012年开始“Seewo”的市场占有率跃居行业首位,截至2018年底,连续7年保持第一,市场份额已高达36%。即便在这样一个竞争激烈的市场,视源股份依然坚持先收款后出货。对此,刘丹凤表示,“虽然一些同行的利润会比我们高,但我们还是希望赚到的每一分钱,都体现在公司的报表上。”

视源股份还是一家非常“年轻”的公司,公司员工的平均年龄不到30岁,并且有着十分宽松的工作氛围,比如,上班不用打卡;健身房、游泳池工作时间开放;自建体检中心,服务员工、客户、经销商;自建幼儿园,为员工解决后顾之忧。另一方面,公司员工的平均薪酬明显超过行业的平均水平,而且,近30%的员工获得了股权激励,将公司的业绩和个人利益深度绑定。

善待员工,与公司倡导的“因我们的存在让更多人事业有成、生活幸福”的企业文化密不可分。而这些措施也充分调动了员工的积极性。同行的光大证券分析师告诉我们,如果说视源股份的员工薪酬是行业平均水平的1.5倍,那么员工的贡献有可能是行业平均水平的2倍甚至3倍。

目前,视源股份总市值超过500亿元,在3600多家上市公司中,排名前200位。这样的估值水平,不仅是对视源股份近年来持续高速增长的肯定,更是对其稳健的财务制度、良好的现金流所体现的高质量发展的认可。

(文章来源:证券时报)

(责任编辑:DF353)

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