定位效果专家顾均辉:摘下“约X神器”标签,陌陌华丽变身直播“利润奶牛”

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最近,Momo的一家子公司推出了一款社交应用“瞧瞧”。 “瞧瞧”的主要特点是用户可以申请解锁默认的面罩效果,在平台上的聊天交互达到一定标准后,可以看到双方的真实头像。在“瞧瞧”发布之前,Momo已经发布了CUE,MEET,Hertz,Doki等社交产品,如他和哈萨克斯坦。曾经操纵过两家跨国公司的唯一定位效应专家顾俊辉指出,莫莫是成功的,其单一焦点的多品牌战略也有效避免了品牌延伸的陷阱,但仅从“瞧瞧”产品的差异化。在当前的速度时代,缓慢的社交属性不是一个好的选择。

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图:中国着名的定位效应专家顾俊辉

在2011年的国内社交APP市场,QQ和新浪微博占据了全国的一半,微信和米豪也纷纷出生。他们抓住了熟人社交市场,竞争激烈。然后,莫莫开始反过来,用反向思维,找到陌生人社交市场的空缺,填补潜在客户心中的空白,赢得社交APP市场的一席之地。

Momo依靠LBS技术为用户提供基于地理位置的陌生人社交服务的平台。自成立以来,它被标记为“神器”和“肾脏”。在早期,这种争议已经导致莫莫用户的数量飙升,并且长期以来一直是在没有晋升和外力的情况下在各种舆论平台上进行讨论的焦点,但与此同时,负面一再爆发的消息已经成为莫莫晚休的一部分。枷锁。

为了避免成为关系孵化器并解决负面影响,Momo在基金会稳定后开始寻求品牌转型。我试图通过群组,留言板,动态,Momo和游戏多式联运来删除“神器”标签。

2015年,直播市场发展迅速,中国进入全国广播时代。在发现她的用户群体更年轻,收入更高,接受新事物的能力强,并且具有与直播团体高度重合的优势后,Momo开始改革产品。在版本6.0经历了35次迭代之后,Momo推出了一种新的社交娱乐方法 live。通过初步保存现场音乐作为预示,到2016年,Momo为所有用户开辟了一个实时视频平台,带来前所未有的利润增长。根据莫莫发布的2018年财务报告,直播业务占总收入的80%,利润达到34亿。

社交领域的竞争对手与陌生人“以'约会'为核心功能,努力从网上转向离线。”莫莫已经从一个简单的陌生人演变为社交互动。通过“社交+娱乐”的方式,莫莫走上正确的道路,成为社交领域的黑马。

随着移动互联网的发展,越来越多的竞争者进入了陌生人的社交领域,他们希望获得一部分。面对激烈的竞争,为了巩固其作为陌生人社会领域领导者的地位,莫莫在他,赫兹,MEET和瞧瞧等各个领域进行了探索和推出社交产品。 “当领导者看到竞争对手推出新产品并开发新功能时,他们应该及时阻止或购买它们,甚至杀死它们并让它们离开,这样他们就能捍卫自己的领导地位。”顾俊辉强调,“但对于新产品。定位,莫莫也需要考虑,例如,'瞧瞧'慢节奏的差异似乎不符合这个快节奏的时代。“